Fractional Sales Team
Dwuosobowy, eksperckim zespół sprzedażowy, który wchodzi do Twojej organizacji jako fractional partner - od lead generation, przez zamykanie kontraktów, po skalowanie procesu sprzedaży enterprise.
Porozmawiajmy o sprzedażyWiększość founderów, którzy zaangażowali się w sprzedaż, widzi pozytywne efekty tej decyzji - ale jednocześnie przeznacza na „otwieranie i zamykanie” prawie cały swój czas i energię. Równolegle delivery i produkt zaczynają zwalniać, co w dłuższej perspektywie może stanowić ślepą uliczkę.
Robię sprzedaż, ale traci na tym to, co buduje wartość firmy długoterminowo.
W moim budżecie muszę wybierać między dobrym managerem, „otwieraczem” i „domykaczem” - nie mogę mieć wszystkiego naraz.
Albo źle zatrudniam, albo źle nimi zarządzam.
Brakuje mi sprawczego partnera, który pomoże mi zbudować firmę i uwolni część mojego czasu poświęcanego na sprzedaż.
BP to dwuosobowy zespół, który staje się częścią Twojej organizacji. Uczestniczymy w statusach i aktywnie kontrybuujemy do sukcesu Twojej firmy. Pracujemy na część etatu, w nienormowanym wymiarze - dopasowując kompetencje i odpowiedzialności do etapu współpracy i aktualnych potrzeb.
Umawianie spotkań
Codzienna praca na wspólny wynik
Do wyboru: hands-on lub consulting
Sprzedaż jest wypadkową działania całej organizacji - jakości delivery, dojrzałości produktu, sprawności operacyjnej i autorytetu foundera. Na te obszary nie będziemy mieć bezpośredniego wpływu, ale będziemy proaktywnym partnerem w dostrzeganiu ograniczeń i szukaniu rozwiązań.
Nie znamy branży lepiej niż Ty i nie wymyślimy złotego modelu biznesowego. Dostarczamy jakościowe i ilościowe dane, na podstawie których szybciej dostosujesz biznes do oczekiwań Klientów.
Zgadzamy się, że „każdy w organizacji sprzedaje” i wskazujemy obszary do optymalizacji, ale nie wdrażamy ich - jesteśmy ciałem doradczym.
Nie jesteśmy ekspertami technicznymi. Naszym zadaniem jest tak prowadzić procesy sprzedażowe, żeby rozumieć oczekiwania biznesowe i wyprzedzać rynek.
W sprzedaży enterprise część decydentów oczekuje kontaktu z właścicielem firmy. Autorytet foundera i jego sieć kontaktów to aktywo, którego żaden zewnętrzny zespół nie zastąpi.
Prospecting oparty na AI pozwala nam precyzyjnie targetować właściwe firmy i właściwych decydentów. Ale głównym kanałem nawiązywania relacji pozostaje cold calling - bezpośrednia rozmowa telefoniczna buduje autentyczną, ludzką relację, której żaden automat nie zastąpi.
Eventy, tak jak kluczowe spotkania, wygrywa się (lub przegrywa) jeszcze przed ich rozpoczęciem. Mamy sprawdzony framework, jak zapewnić ROI obecności na evencie, i koordynujemy adresowanie spotkań.
Umiemy w producentów - skutecznie mapujemy osoby decyzyjne, docieramy do nich z dopasowaną komunikacją i uzyskujemy wewnętrzne przekierowanie do działów zagranicznych (CTO, CIO, Plant Managerowie).
Oferujemy tylko to, w co wierzymy, że jest najlepszym rozwiązaniem dla Klienta
Sprzedaż jest po to, żeby zorganizować przestrzeń dla pre-sales
Przygotowujemy spotkania z myślą „Tell me something I don't know”
Wiemy, że relacja pomaga uzyskiwać informacje, ale to oferta wygrywa
Prowadzimy sprzedaż tak, jakby to był pierwszy etap samego wdrożenia
Dokładnie znamy proces decyzyjny i mapujemy interesariuszy
W dobrym procesie sprzedażowym każdy kontakt daje wartość Klientowi
Wysyłanie ofert w ciemno to strata czasu
Challenger sale jest świetnym modelem do sprzedaży „commodity”
Successful Sales Executive · International Sales Director · Pre-sales Set-up Advisor · Divante Mafia
Zawodowo dorastał w Divante, by następnie zostać dyrektorem sprzedaży w Cloudflight, gdzie z zespołem przekroczyli barierę 100 MLN PLN revenue. Na koncie podpisane kontrakty z firmami takimi jak Wurth, VeloBank czy John Deere. Zarządzał zespołami 10+ osób i budował je od zera. Pomagał w tworzeniu zespołów pre-sales, angażując specjalistów wcześniej pomijanych w procesie sprzedaży. Jego celem jest minimalizowanie zaangażowania foundera do absolutnego minimum niezbędnego do wzrostu.
Lead Generation Expert · AI Automation Manager
Pracę w outboundzie rozpoczęła w RightHello, gdzie była jedną z pierwszych osób w zespole, który szybko rozrósł się do 150 osób. Odpowiadała za realizację kampanii dla klientów, m.in. dla Mezzolab, gdzie już w pierwszym miesiącu współpracy osiągnęła ROI na poziomie 4000%. Stworzyła i rozwijała wewnętrzny zespół outboundowy, regularnie generując 2-3 wartościowe leady tygodniowo - także z listy Fortune 500 (Siemens, Volkswagen, booking.com). Szeroko stosuje AI, ale najważniejsze spotkania załatwia przez telefon.
Współpracujemy z firmami oferującymi wysokospecjalistyczne rozwiązania do sektora enterprise. Dowozimy bez względu na branżę, zasięg firmy czy jej rozpoznawalność.
Cybersecurity (MSSP) · projekt trwający od 10.2025
AI Pentesting Automation · projekt trwający od 10.2025
Automatyzacja produkcji · projekt 12 miesięcy (10.2024–10.2025)
eCom SI · Open Mercato Partner
Skuteczny prospecting, samodzielne prowadzenie i domykanie kontraktów oraz strategiczne zarządzanie procesem sprzedaży z myślą o skalowaniu wymagają różnych kompetencji, osobowości i doświadczeń. Współpraca z nami daje Ci te trzy perspektywy.
Wdrażaliśmy się z sukcesem do wielu organizacji oferujących usługi i produkty enterprise - od automatycznych linii produkcyjnych, przez platformy eCommerce, po cybersecurity. Przynosimy gotowe, przetestowane schematy działania.
Potrzebujesz praktyków z wiedzą ekspercką, którzy wdrożą plan. Wiedza ekspercka bez egzekucji to koszt, nie inwestycja. W naszym modelu strategia i wdrożenie są nierozłączne - ten sam zespół diagnozuje i działa.
W 80%+ naszych współprac generujemy lead już w pierwszym tygodniu od startu, co pozwala dużo szybciej optymalizować sprzedaż.
Sprzedaż enterprise wymaga włączania architektów, inżynierów i product ownerów w odpowiednim momencie i we właściwy sposób - szanując ich cenny czas.
Nie tylko wynik tu i teraz - budujemy procesy i nawyki, które pozwalają organizacji sprzedawać skutecznie również wtedy, gdy founder wycofuje się z bezpośredniego prowadzenia sprzedaży.
Nasze wynagrodzenie składa się z trzech elementów: podstawy, która pozwala unikać nerwowych ruchów opłacalnych tylko w krótkim terminie, prowizji, która napędza od projektu do projektu, i equity, które przypomina, jaki jest end-game plan i konstytuuje długoterminową współpracę.
Stała podstawa, która pozwala nam działać bez presji domknięcia każdej rozmowy za wszelką cenę. Skupiamy się na właściwych klientach, nie na szybkich kontraktach.
Mamy dokładnie ten sam cel. Prowizja od przychodu oznacza, że nasze wynagrodzenie rośnie razem z Twoją firmą. Żadnych ukrytych motywacji. Otwarci na CAP.
Współpracujemy tylko długoterminowo. Equity to nie bonus, to deklaracja, że traktujemy Twój sukces jak własny i budujemy coś razem, nie tylko na jeden sezon.
Partnerstwa to główne źródło sprzedaży dla produktu i znaczące dla usług. Na odpowiednim etapie rozwoju możemy poszerzyć nasz zespół o jednego z bardziej doświadczonych specjalistów na rynku IT.